Высшая Школа Экономики совместно с БЕСТ-Недвижимость

Дата: 11 ноября 2015 (среда)
Время проведения: с 11 до 18 (перерыв 14-15, кофе-брейк)
Стоимость участия: 1300 руб.
Место: ул. Мясницкая, д.20, ауд. 116

Ведущий семинара - Родион Сергеевич Совдагаров. Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services.

Семинар предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов. На нём будут обсуждены практические методики работы на рынке, направленные как на привлечение новых клиентов, так и на поддержание и развитие сформированной клиентской базы.

Содержание семинара сформировано на основании анализа опыта российских риэлторских компаний и опирается на особенности маркетинга в современных российских условиях и особенностях русской деловой коммуникации.

Программа:

1. Работа без простоев. Как перестать нервничать и начать зарабатывать.

• Организация бесперебойной работы. Методика «дудочки и кувшинчика»
• Конверсия клиентов. Как планировать свои заработки? Как планировать своё развитие?
• Управление рабочим временем риэлтора

2. Что продаём? Чем «завлечь клиента»?

• Современная риэлторская услуга – «фабрика выгод» клиента
• Почему работая без эксклюзивного договора, риэлтор гарантированно нанесёт вред клиенту?

3. Как продаём?

• Трёхфазная модель продажи риэлторской услуги. 
• Когда услуга продана? Как это понять?

4. Распределение маркетинговых методик по типам клиентов. Учёт конкуренции.

5. Риэлторские маркетинговые методики

• Стимулирование повторных обращений и рекомендаций
• Работа с рекламными обращениями. Продажа встречи.
• Сети агентов влияния. «Районная монополия»
• Работа на массовых мероприятиях.
• Холодный прозвон.
• Работа с индивидуальными рекламными материалами. Партизанский маркетинг.
• Интернет. Образ риэлтора в сети и использование интернет-ресурсов для привлечения клиентов.

6. Расширение клиентской базы за счёт «молчунов». Как продать свою услугу тому, кто не верит в разрешимость своего жилищного вопроса.

• Стимулирование повторных обращений и рекомендаций
• Работа с рекламными обращениями. Продажа встречи.
• Сети агентов влияния. «Районная монополия»
• Работа на массовых мероприятиях.
• Холодный прозвон.
• Работа с индивидуальными рекламными материалами. Партизанский маркетинг.
• Интернет. Образ риэлтора в сети и использование интернет-ресурсов для привлечения клиентов.

Обязательна предварительная регистрация.

Подробную информацию можно узнать по телефону: (495) 771-32-48, менеджер – Соболева Екатерина, e-mail: esoboleva@hse.ru